马上注册成为喜投网用户

当前位置:首页 > 喜投论坛 > 水池、流量与粘性 | 闲谈

水池、流量与粘性 | 闲谈

精华 热帖 官方
2018-02-11 10:50:55
49 37


小时候,我们家附近有个小水井,冬温夏凉,井水喝进嘴里有淡淡的甘甜味。整个村子里都在这里打水吃,记忆力从未断流过。水从地下流出来,流进一个石底形成的小池子里,池子满了就溢出,流去了别的地方。因为村民来打水的时候,池子里一直是满满的,不需要等,所以就无需管流走的水了。可是,遇到连续的干旱天气,流进来的水小了,就需要排队等水了,只够村民们吃,当然就没有多余的流出去了。

小时候,经常在池子边玩。后来,每每看到比如公司、平台、品牌亦或是门店,都会想到这个池子。慢慢地,也逐渐形成了自己的池子理论:流入多,流出少,池子里的水增多,池子需要扩大;流入等于流出,池子里的水不变;流入少,流出多,池子里的水会逐渐减少直到流入等于流出。流入的可以是用户量、也可以是销售收入、原材料等生产资料,流出的是消费支出、成本等。

传统的生意,如果流入少,流出多,公司亏损,时间一长生意很难维持下去,倒闭是结局。今天的线下门店,大都是这种生意。互联网产生之后,尤其是移动互联网时代,即使暂时流入少流出多,但把用户的未来价值折现,依然会很好地运转,这是很多互联网公司的生存逻辑。传统的生意甚至是传统的互联网,其实也有流量,但是流量少,而且粘性也小,折现的价值很低。移动互联网打破了区域时间的界限,快速吸引巨大流量,加上产品本身的精准定位和粘性服务,用户大都有类似的消费属性,这样的池子,当然是很棒的蓄水池啦。

这让很多人看到,流量本身就是一门生意。不计成本地争抢用户,成为各大app竞争的焦点,为的就是赢得流量这场战役。用户量大,直接带来的就是潜在消费机会增多,这就跟商场的人流量大,租金肯定贵,差不多的道理。牺牲当下的利润,换取未来的收益,是这些竞争的逻辑。当下的支付宝/微信支付补贴大战(最近银联也加入了战局),共享单车的平台之争,都是流量之争。有了巨大的流量之后,以及通过技术手段加强用户的粘性,再加上商业前景(商业模式)的预期,就是个潜在的独角兽了。

当这些app背后的公司,拿着用户的数据和PPT,找风险投资机构融资,经过ABCD轮后终于上市,风险投资机构可以选择套现退出,或者看好公司前景继续持有股份。上市的股票,则销售给其他投资机构或者个人投资者。我们看到很多的互联网平台,公司即使处于亏损状态,但并不影响市值,投资者看中的是其模式和流量背后的长期商业价值。

当然,当流量变成一门生意之后,是不是就超越了传统的生意理论:收入―支出=利润了呢。很多人相信流量带来价值,但是这个价值到底是多少,再加上流量也有优劣之分,加之平台花样营销,普通投资者很难界定。这就给了骗子机会,通过各种方式引流进而赚钱。前几年的3M理财骗局,就是利用高收益吸引人,当大家都因为高收益吸引人气,大量的人进去之后,泡沫破灭崩盘,损失本金,但是设计骗局的人已经跑路了。前阵子的钱宝网,逻辑和3M很相似。利用高收益吸引人气,还利用人性的贪婪形成一定的捆绑粘性,当流量最大化的时候,也是少数人抛售套利的时候,而大部分投资者都被套在里面,成为池中之鱼。当然,部分人明知是骗局,只是希望不成为最后的那一环,却不小心被套进去了。带着侥幸心理不思考常识进去的时候,结果已经注定。

互联网特别是移动互联网的出现,确实改变了我们的生活方式以及认知。但是那些经济常识依然有效,人性的本质依旧,我们的那些弱点,在大数据的放大镜下,很容易被利用,成为别人的盘中餐。当流量思维成为一种商业逻辑的时候,也提供给大家新的视角来审视传统的生意。从业者需要思考如何获取流量,如何扩大流量,加强产品粘性;同时对投资者来说,需要更加谨慎地评估流量,对流量的粘性进行折现,然后再判断其价值,如此这般,方能不陷进一个又一个骗局里面。

每年春节回家的时候,还会去那个小水井边转转。只是村子里的人,大都不在那里打水了,杂草成了小池子里的主角,就像一个个被抛弃的平台一般。但它依然遵循着池满则溢的法则,留在池子里的水,供需者自取,流走的水,滋润着这片乡土,也养育着这片土地的人们。天地有大爱而无言,水润万物而无声。

评论
甜如蜜发表于 2018-02-12 10:34:21
流量本身就是一门生意。
抢到沙发
子一发表于 2018-02-12 09:17:26
嗳哟,小编的夸奖美滋滋,我会骄傲的,哈哈,还有吗,照单全收,
抢到板凳
子一发表于 2018-02-12 09:14:54
其实,这个文章还有下篇,如何做好几个蓄水池,然后向池子里面分流蓄水,哈哈,后面再写吧,谢谢赞赏
抢到地板
子一发表于 2018-02-12 09:12:43
嗯,其实流量也分好的流量和差的流量,对于一笔生意来说,只要有持续的流量,控制流出,加强粘性,生意就可持续下去。谢谢您的赞赏
子一发表于 2018-02-12 09:07:18
谢谢,闲来无事瞎琢磨,O(∩_∩)O哈哈~谢谢赞赏
子一发表于 2018-02-12 09:05:45
其实,相对来说,我们的互联网发展,还是处在疯狂扩展阶段,用户体验来说,还不是特别好。做用户体验的时候,是互联网红利差不多耗尽的时候
火火发表于 2018-02-12 09:00:14
祝喜投网的朋友们春节愉快!!!
随玉而安发表于 2018-02-12 08:09:23
这个比较生动。
阿土仔发表于 2018-02-12 07:29:39
流水不腐户枢不蠹
古城昙花发表于 2018-02-11 22:50:40
好有内涵的哦
moonllhui发表于 2018-02-11 22:18:39
阐述清楚,深入浅出,不错哦
静悄悄发表于 2018-02-11 18:25:52
由表及里,深入浅出,讲解很好。
喜小编发表于 2018-02-11 18:25:48
生活中的经济学~每时每刻都在学习哦!
释冰心发表于 2018-02-11 18:15:24
流量 加用户的粘性
有你就快乐发表于 2018-02-11 16:50:07
做好喜宝,井水永流
小酌一杯清茶发表于 2018-02-11 16:43:45
流量就是客源源不断提升自己的能力
高老头发表于 2018-02-11 16:38:47
你这算是格物致知
西海上中华发表于 2018-02-11 16:38:13
这个经历有的
悬崖菊发表于 2018-02-11 16:21:13
平台的稳定性很关键
恃宠而娇发表于 2018-02-11 16:19:41
哈哈哈哈哈哈
子一
热门话题