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如何判断一个创业项目是否靠谱?

时间:2018-05-24 17:00:14来自: 喜投网资讯编辑: 喜投网小编阅读:168
标签: 创业项目

摘要:每个创业者都会面临一个问题,那就是不确定这个项目是否靠谱。那么,究竟如何才能判断一个项目是否靠谱,如何判断它是否值得为其投入宝贵的资源呢?今天就跟大家分享几个方法,一起来看看吧!

如何判断一个创业项目是否靠谱?

判断创业是否靠谱的几个方法:

1、大市场?刚需?高频

如果一个项目,它的市场空间很大,并且是刚需、高频的产品,那它的商业价值就很大。市场大就意味着覆盖面广,需求刚就意味着购买概率大,频率高就意味着单位时间内购买的次数多。市场上很多项目,其实并不符合这三点要求,但它们依然非常成功。

(大部分)投资机构的投资逻辑,并不适合普通的创业者。因为对于专业的投资机构来讲,它有非常高的“投资容错率”——假设一共投资了10个项目,最终只有1个成功,那可能也算是成功的。另一方面,投资人口中的“大市场,刚需,高频”,其实就相当于大公司在招聘人才的时候,上面写的“重点毕业,成绩优异”等条件——符合这些条件的应聘者,的确更有可能是优秀的人才,但这些「外周条件」与应聘者是否能胜任这项工作,并不存在「本质」上的关联。

不过,对普通创业者来说,由于本身就没有这么多待选项,也没有这么高的容错率。所以,采用外周条件(大市场,刚需,高频)来判断项目的商业价值,明显是不合适的做法。

重点毕业的就一定更加优秀?刚需产品的商业价值就一定更高?显然不是。因为其实没什么东西是刚需,所谓的“刚需”,大多都是营销的结果。换句话说:如果一种产品已经被定义为“刚需产品”,那基本都是因为——市场上早就有很多人都在做了。

2、顺“势”而为

其实,判断一个项目是否靠谱,最为关键的一点,就是要看它是否是“顺势而为”。而所谓的“势”,有两层含义——趋势&优势

趋势

大部分商业项目的兴衰,都是趋势使然。比如几十年前我国大力修建铁路,所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建,又使得原本4、5小时的路程瞬间变成了1个多小时——人们没那么多时间在车上啃完一只鸡,反而是快餐或零食(比如周黑鸭)更受欢迎。就更别说纸媒和网媒,线上电商和线下门店之间的更迭了...这些都是受到了“趋势”的直接影响。

“趋势”的本质是什么?

对于商业项目来说,所谓的“趋势”就是指:顾客的「需求」,一定会被「更高效」的方式所满足。网媒之所以能大规模替代纸媒,就是因为网媒能以更高效的方式满足大部分人的需求。汽车之所以能大规模替代马车,也是因为汽车能以更高效的方式满足人们的需求。所以,判断一个项目是否靠谱,关键之一就是:它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。

另外,所谓的“需求”,消费者需求究竟是什么?

所谓的消费者需求,既不是更快的马,也不是更快的汽车,而是他想通过这些产品来完成的「任务」。比如以前卖布娃娃的,大部分商家对“需求”的理解,都只停留在“更好的布料,更优秀的设计,更可爱的表情”等等...

而芭比娃娃公司就不这样想,因为他们发现:小女孩对布娃娃真正的需求,并不是布娃娃本身,而是想通过布娃娃来认识自己——看到自己长大后会是什么样。所以芭比娃娃就率先推出了以成人为主角的布娃娃,颠覆了市场。

优势

刚才的“趋势”,主要是外部因素。而这里,需要考虑的另一个比“外部趋势”更加重要的点,就是「内部的优势」。“趋势”就像梦想,它可能真的非常美好,但成功的关键,仍然是实现梦想的能力,也就是自己的“优势资源”。一个成功企业的关键,并不在于规模的大小,而是同样的——效率的高低——对内要降低成本,对外要增加顾客的感知价值。总之,成功的商业,一定是对自身优势的合理运用。

如果没有微观上的相对优势,光去谈宏观的趋势,其实也没什么意义...人们常说“秀才造反,十年不成”...因为需要考虑的问题实在太多...

其实,创业跟造反一样——成功都是小概率事件。看一个项目是否靠谱,重要的并不是看它如果成功会有多爽,而是要看它究竟有没有发现「关键问题」的所在,并想办法解决。就像李嘉诚说的:“任何事情,先考虑失败。”如果你觉得一件事情的成功几乎是必然,那最可能的结果就是失败。

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